电商冲击下的困境

电商的迅猛增长对传统企业造成了强烈冲击，陈氏阳光同样无法幸免。其稳定的市场地位受到波及，销售途径遭遇变革。作为地方知名品牌，向外拓展、突破地域限制的难题愈发明显，企业被迫重新寻求发展方向。

在电商热潮中，陈氏阳光必须确保其市场份额，同时寻求更进一步的成长。这已成为他们迫切需要解决的难题。随着市场竞争的加剧，他们以往的经营策略似乎已无法持续推动企业的进步。

发展方向的新思考

随着行业进步的推动，陈氏阳光团队产生了新的构思，那就是创立一个大型单品品牌。然而，这要求他们踏入一个全新的领域，与目前他们所依赖的稳固供应链和品牌定位截然不同。

面前有两个选择，企业面临棘手的决定。选择供应链品牌，虽然稳定，但发展可能受限；而选大单品品牌，虽然存在风险，却也带来新的机遇。管理层在如何判断和作出选择上感到十分困扰。

走进昆仑定位学习

2022年3月，陈氏阳光加入了昆仑定位的学习行列，专注于战略定位的课程。在成美专家团队的悉心指导和专业建议下，公司着手梳理战略发展中的问题，并努力探索未来的发展道路。

成美团队以专业知识为支撑，为陈氏阳光带来了新的见解。他们深入研究了企业现状、行业动态和对手情况，努力探寻适合陈氏阳光的最佳发展方向。

水果产品品牌化条件

专家团队指出，要将水果产品打造品牌，需满足三项关键条件。这些条件对陈氏阳光在未来的市场定位极具指导意义，同时也让企业深刻意识到品牌化进程的复杂性与迫切性。

水果市场分布极广，在中原地区，陈氏阳光所在的领域内，尚无一家品牌能占据主导地位。这种分散局面给陈氏阳光提供了抢占市场份额的良机，只要准确把握方向和策略，就有望在竞争中崭露头角。

聚焦B端市场建议

陈氏阳光在水果行业深耕30载，精选全球30余国上百种优质水果，在中原地区享有盛誉，市场基础稳固，这些优势助力其在B端市场拓展。

经过详尽的研究和全面评估，成美提出，陈氏阳光应现阶段专注于B端市场的拓展。该市场潜力巨大，投入回报率高，成功几率较高。目前，企业在B端市场的渗透度尚浅，发展潜力十分可观。

明确战略定位前行

经过与公司管理层深入交流，陈氏阳光公司决定着手构建“高品质水果供应体系”。这一战略布局旨在对外赢得消费者青睐，实现品牌指名购买，同时，对内集中企业资源，打造独有的业务模式。

陈氏阳光针对这一定位，对产品、营销、品牌、供应链四个方面进行了调整和实施。首先，它对自身的生产和供应链体系制定了标准，并树立了榜样。在巩固了根据地之后，它计划将业务扩展至全国市场，力争成为全国知名品牌。

在激烈的市场竞争中，企业需要做出众多抉择。对于陈氏阳光这类企业来说，精确的市场定位尤为关键。一旦企业明确了自身的定位，接下来在实施过程中，它们可能还会遭遇哪些关键的难题？